了解药材市场行情
开辟药材销售和转化渠道

　　中药材销售是农民发展中药材生产最担心的问题，因而千方百计开辟销售渠道，才能使药材生产步入良性循环。开辟销售渠道，有不少方面值得探讨。
　　1、了解市场行情 我国现有17个国家认可的中药材市场，如安徽的亳州、江西的樟树、河南的禹州和百泉、河北的安国等。从中药材市场，种药者能获取较为准确的种药信息，还能将收获的药材销往药市。一般中药材市场上的购销情况基本上能反映全国的中药材市场行情。想发展中药材生产，特别是大规模发展的地区应经常派专人到中药材市场去考察，以便掌握第一手资料。 　　
　　2、广开销售门路，发展加工企业 就近的中药材市场和当地药材收购部门外，是销售中药材的主要渠道，此外还可与药店、某些医院以及厂家直接联系销售。如果某一地区发展药材生产有一定规模，还可筹建以地产中药材为主要原料的加工企业，一方面解决了中药材的销路问题，另一方面又提高了产品的附加值。如江苏省射阳县洋马乡亦即我国最大的药用菊花生产基地是一个以生产药用菊花为主的新兴中药材基地，所生产的菊花总产量已占全国总产的50%以上，现已有菊花加工、销售的企业3个，从而形成了中药材产、加、销为一体的发展模式。
　　3、掌握药材价格行情的变化规律 中药材市场的变化除周期性的年波动外，在一年内也存在着十分明显的周期性季节变化。即某种中药材产新时往往是货源最为丰富，同时价格也最低，以后随着时间的推移价格逐渐提高，直至产新前达到最高峰，这与同样进入市场流通的粮油等农产品形成了鲜明的对比。故对一些耐贮的药材如丹参、元胡等，如收获后当年价廉，可囤积起来，待价昂时再出售。